張彬：逆風(fēng)破浪立潮頭

2014-01-20 17:31:50 來(lái)源：《中國(guó)國(guó)門(mén)時(shí)報(bào)》編輯：國(guó)際船舶網(wǎng) 我有話(huà)要說(shuō)

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山東榮成興海船舶設(shè)備有限公司是一家生產(chǎn)船舶配套設(shè)備的專(zhuān)業(yè)廠家，總經(jīng)理張彬自2008年上任以來(lái)，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的巨大沖擊，通過(guò)抓住市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，拓寬市場(chǎng)發(fā)展的視野，開(kāi)拓船配市場(chǎng)的發(fā)展渠道，實(shí)現(xiàn)了公司在船舶配套產(chǎn)品逆境中的跨越發(fā)展。

初現(xiàn)身手露鋒芒

2006年6月，作為山東五大造船企業(yè)之一的黃海造船(位置評(píng)論新聞)有限公司，著眼提升配套能力，與江蘇國(guó)興通風(fēng)(產(chǎn)品庫(kù) 求購(gòu) 供應(yīng))設(shè)備有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成立了榮成興海船舶設(shè)備有限公司。

公司成立后，由于多種原因，發(fā)展一波三折。為此，江蘇國(guó)興通風(fēng)設(shè)備有限公司將遴選企業(yè)總經(jīng)理的目光放在了張彬身上。這位畢業(yè)于南京大學(xué)的60后，有著在行政機(jī)關(guān)工作的背景，也有著“下海”在大企業(yè)從事銷(xiāo)售、管理等高管崗位的歷練，知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)豐富，為人謙遜正直，是不可多得的復(fù)合型人才。2008年8月，張彬帶著投資雙方的信任與重托，從江蘇泰興來(lái)到了山東榮成，接過(guò)了總經(jīng)理的重?fù)?dān)。

張彬上任后，根據(jù)造船業(yè)面臨的外部形勢(shì)和自身特點(diǎn)，確立了“立足黃海，走向山東”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提出堅(jiān)持以科技為先導(dǎo)，加快技術(shù)改造步伐，大力開(kāi)發(fā)船舶配套產(chǎn)品，重點(diǎn)搞好通風(fēng)管(產(chǎn)品庫(kù) 求購(gòu) 供應(yīng))道、船舶舾裝(產(chǎn)品庫(kù) 求購(gòu) 供應(yīng))件、船舶電器等的設(shè)計(jì)、制作和安裝。通過(guò)深度開(kāi)發(fā)和持續(xù)跟進(jìn)，其船舶配套產(chǎn)品現(xiàn)已達(dá)到20個(gè)系列300多個(gè)品種，并通過(guò)了CCS、ABS、BV、DNV、GL等船級(jí)社認(rèn)證。

與此同時(shí)，張彬把開(kāi)發(fā)市場(chǎng)作為企業(yè)的重要發(fā)展目標(biāo)，確立了市場(chǎng)引領(lǐng)戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)“對(duì)內(nèi)服從生產(chǎn)，對(duì)外服從營(yíng)銷(xiāo)”，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)跟上“市場(chǎng)”的指揮棒，一切技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作都圍繞市場(chǎng)展開(kāi)。借鑒歐洲和日韓船配企業(yè)建立全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)，不斷探索創(chuàng)新，在相關(guān)地域設(shè)立服務(wù)項(xiàng)目，以建立適合自身發(fā)展的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)消除船東在訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的后顧之憂(yōu)，贏得他們的信任。

憑著鍥而不舍的精神，興海船舶設(shè)備有限公司的產(chǎn)品在鞏固黃海造船配套的同時(shí)，漸次向青島、日照、煙臺(tái)、威海等地拓展，企業(yè)發(fā)展迅速走上了正軌。

逆境求存應(yīng)萬(wàn)變

2008年爆發(fā)的全球金融危機(jī)，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)。船東訂船成本預(yù)算越來(lái)越嚴(yán)格，國(guó)內(nèi)外越來(lái)越多的船東傾向于采購(gòu)技術(shù)含量高且具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的船舶配套產(chǎn)品。由于有些船東對(duì)中國(guó)船配產(chǎn)品的質(zhì)量存疑，以及國(guó)內(nèi)船配企業(yè)缺乏售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致其對(duì)選購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品缺乏信心。

為了把船東的關(guān)注變?yōu)榭赡艿纳虣C(jī)，張彬密切關(guān)注國(guó)際海事組織、國(guó)際船級(jí)社協(xié)會(huì)等出臺(tái)的新標(biāo)準(zhǔn)和新規(guī)范，在“提質(zhì)布網(wǎng)”的同時(shí)，注重產(chǎn)品的研發(fā)和更新?lián)Q代，使研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等工作緊跟其步伐，及時(shí)提高產(chǎn)品的“含金量”，做到了“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，從而真正增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

為了在逆境中求生存，張彬?qū)蛻?hù)實(shí)行了分類(lèi)管理，以合同履行和資金回籠為抓手，進(jìn)行市場(chǎng)布局。

市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)就開(kāi)展相關(guān)的研發(fā)。張彬深知技術(shù)研發(fā)是國(guó)內(nèi)船配企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，面對(duì)國(guó)內(nèi)造船企業(yè)目前正在向環(huán)保節(jié)能船以及大型集裝箱船(船型船廠買(mǎi)賣(mài))、液化氣船(船型船廠買(mǎi)賣(mài))等高端船舶和海工裝備領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)際，張彬帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，從臨淵羨魚(yú)向退而結(jié)網(wǎng)進(jìn)發(fā)。為化解制約因素，他從技術(shù)方面入手，著力夯實(shí)基礎(chǔ)。堅(jiān)持引進(jìn)人才與培養(yǎng)職工并駕齊驅(qū)，利用江蘇國(guó)興通風(fēng)設(shè)備公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)。

市場(chǎng)需要什么樣的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)就著力創(chuàng)建。目前，興海船舶設(shè)備有限公司積極嘗試打包配套的方式，對(duì)于造船企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種模式帶來(lái)的好處頗多，一來(lái)省時(shí)省力，二來(lái)減少麻煩，三來(lái)責(zé)任明確，可以減少配套件銜接中出現(xiàn)的問(wèn)題，也避免了供應(yīng)商之間互相推諉的現(xiàn)象。

市場(chǎng)需要什么樣的服務(wù)，企業(yè)就積極提供。船配產(chǎn)品面向全球銷(xiāo)售，客戶(hù)需要船配企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。為此，興海船配積極建立完善的售后服務(wù)體系，努力打消船東的后顧之憂(yōu)，也為自己帶來(lái)了更多的“回頭客”。

凝心聚力謀新篇

注重團(tuán)結(jié)，提升班子凝聚力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，這是張彬須臾不忘的興企宗旨。作為企業(yè)帶頭人，張彬特別注重提升班子的凝聚力和親和力。他與班子每個(gè)同志都互相尊重，工作上密切配合，生活上互相關(guān)心。在產(chǎn)品研發(fā)方面，充分尊重班子成員的建議和意見(jiàn)。同時(shí)，努力解除企業(yè)干部員工的后顧之憂(yōu)，從一點(diǎn)一滴中夯實(shí)了企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。在公司發(fā)展方面，張彬十分注重以人為本，他認(rèn)為，進(jìn)了企業(yè)門(mén)，就是一家人。對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的員工，他都一視同仁，不偏不向，精心維護(hù)相互之間的關(guān)系。

企業(yè)專(zhuān)門(mén)成立了工會(huì)組織，職工生病住院了，企業(yè)會(huì)組織相關(guān)人員慰問(wèn)；職工過(guò)生日，企業(yè)會(huì)組織專(zhuān)人祝賀，從細(xì)小環(huán)節(jié)激發(fā)職工的愛(ài)廠熱情。企業(yè)還為雙職工家庭設(shè)立了“夫妻房”，員工住宿、就餐全部免費(fèi)，條件不斷改善，員工個(gè)人的生活習(xí)慣得到了尊重。

企業(yè)還理順?lè)峙錂C(jī)制，建立了工資正常增長(zhǎng)機(jī)制，在為所有員工繳納勞動(dòng)保險(xiǎn)的同時(shí)，又為他們購(gòu)買(mǎi)了一份商業(yè)保險(xiǎn)，企業(yè)凝聚力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力顯著增強(qiáng)。

關(guān)山初度塵未洗，策馬揚(yáng)鞭再奮蹄。面對(duì)取得的良好業(yè)績(jī)，張彬沒(méi)有停步，他正充滿(mǎn)信心地描繪著公司新的發(fā)展藍(lán)圖，以現(xiàn)有船舶配套產(chǎn)品為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)，以“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新”的發(fā)展目標(biāo)，把企業(yè)打造成為國(guó)內(nèi)船舶配套企業(yè)的領(lǐng)跑者。

標(biāo)簽：張彬榮成興海

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